算算到今天为止进入网站建设行业已经整整三年了。从最初的的一无所知，到期间经历的种种，一路走来，酸甜苦辣尽享。然而很多知识也都是来自站长网，现在把我的一些感悟跟各位A友们分享下，希望大家可以避免我出现的问题，做得更加出色吧！
无论从事那一个行业都不是轻而易举就能够马上熟悉，从开始到现在不断的积累经验。关于如何做网站，流程等等一些相关的细节已经把握熟悉了。
第一：谈客户的相关细节
1，我们作为销售的，最重要的就是一些基本的知识要清楚。怎么说？就貌似我们读书的时候，我们为何要读书，不仅能够学到知识和明理。更重要的是让我们在走出社会以后灵活的运用它来为任何处事。所以道理是一样的。我们从事这个行业。就要爱它，主动的去了解，有深入浅的分析。每天去学，不懂的就去问公司的前辈们，他们都很乐意分享他们的经验给你。你要有一个很好的习惯。今天哪里不懂出现了问题。要学会用笔记本整理出来。所以不要害怕。一步步来，把基础掌握熟练了，后面的只要按照流程走，就会顺其自然的实现了。
2，但是对基本的书面概念清楚并不能够代表你就可以去跑业务了。怎么呢？因为很多东西是来自经验的。如果生搬硬套那么你一定会被客户问得云里雾里的。那么这个时候，客户就会知道你不专业，这个时候就会影响公司的声誉。客户会想，公司为什么会安排一个什么都不懂的业务来和我谈呢？这样子的公司有何实力可言。所以，我们在开始跑客户的时候，一定是需要经验丰富的前辈带几次的，这样子，以后自己和公司的前辈去的时候，自己可以模范着谈，有什么被客户问倒的，他就会很灵活的把话转接过来，这样子就不会出现尴尬的局面了。
3，有的公司还需要自己开发客户。那么怎么开发呢？我们销售的应该每天都会接到百度，谷歌和58同城等著名网站的电话吧。他们的服务是可以肯定的，还有他们的心态等这些都是我们需要学的地方。那么这个时候我们可以在网站查找客户源，根据市场来找。比如今天我的目标是广告行业和服装行业的客户。那么你就通过搜索引擎去找。看看他们有没有网站，如果没有那么你就直接电话过去。有了，网站如何？你毕竟是专业的网站建设公司应该知道，那么就电话去说就行了。
第二：谈客户的心得体会
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