临近中秋国庆双节，许多企业和商家纷纷拿出打折、买一送一等等耳熟能详的促销措施来迎接节日期间预计的销售高峰。利用节庆进行促销已经是企业最拿手的营销手段之一了，且实际的效果也比其他方式的销售相对要好。但与此同时，节庆促销的缺点也暴露无遗，缺乏营销上的连贯性和策略性，没有一个长期有效的营销主题，大多是为促销而促销。
大卫奥格威认为，每一次的广告都是对品牌的长期投资。同样，每一次的促销也是企业展示品牌和产品的绝佳时机，因此有策略地把节假日促销纳入品牌管理中对企业无疑是一种非常好品牌建设。单纯的促销仅仅是短期的销售走量，而在节庆进行促销则是为了有效利用节假日的人流量，但在此之外与品牌几乎没有任何关联性。
例如电子数码产品，在国庆节期间打出“迎国庆，XX电器全场半价”的口号，确实，半价的字眼能吸引不少消费者的目光，但要是旁边有另一个品牌价格更优惠呢?如果你也跟着再降价，那就变成了恶意竞争，但不降价，这次促销就毫无意义。而且在节庆期间类似的打折太多了，国庆节过后，谁还记得哪个品牌曾经在国庆节期间举行过促销?
企业在制定促销计划时必须意识到，节假日仅仅是企业推广环节中的一个工具，这个工具是要为品牌本身服务的，不能为促销而促销，并且尽量淡化节日的特征，转换成品牌的特征。打个比方，一个服装品牌想在国庆节期间开展新老会员优惠促销，那就需要强化这个活动本身，而不是国庆节，最终是要达到消费者记住这个活动的目的。而且这个活动还不仅仅限制在国庆节，清明节、劳动节、端午节等等都可以开展，因为这是在一个主题下的活动。有主题的促销活动，每一次都会加深这个活动以及品牌的曝光度，加强消费者的认同感。
把节日促销变成公关推广策略还能打造企业的另一个品牌，如央视的315晚会。以公关推广策略来开展促销活动能够把有限的资源集中最大化的利用，试想一家企业如果要准备换季促销、节假日促销、周年庆促销、新店开张促销等一系列促销活动，都要有不同的视觉识别，不同的促销方式甚至不同的人员其成本之高可想而知。而以主题化的促销则可以重复利用许多资源，并通过多次的展示来加深消费者对促销活动的印象。
文章来源：www.aosipr.com
评论