今天想说的是关于淘宝转化率的事情，这也许对于做淘宝的人来说就像一个罐头梦一样，藏在心里，等着梦想开花。我不是做淘宝的，我只是一个买客，到处溜达的看客而己，而在这里，我只想就我的观点以及各方的总结，用一个买者的身份让大家了解到底怎么才能提高转化率。以前经常听开淘宝的人说，做活动，上天天特价，周末免费购，免费试用，流量就上去了，活动一完，流量又像平常一样，寥寥无几。似乎掉进一个陷阱，掉进了一个只能依靠活动才能带来销量的套子。

　　定位

　　我先说到底怎样的店才会吸引我呢。首先是定位，如果我要潮流，我会选择7格格，因为我知道那里面一定有我想要的怪异，另类，但同时我不会以专柜的质量去要求，因为这个店卖的就是潮流而己。如果我想要质量价格兼具，我可能会考虑凡客，里面的东西就性价比绝对是合适的，如果我想要书我肯定会去当当或是京东，我知道那里最全面。

　　所以从开始我想先强调定位，虽然有点老掉牙，但你在开一个店以前，一定要想清楚，你针对的到底是怎样的人群，他们有怎样的需求，然后放大这点需求，在这个点做到别人之不及。记得以前上课，老师就讲过一个很老套的故事，关于百事与可口可乐，百事出名以前，所有人都认为只有可口才叫可乐，这就是可乐，其它的都不是，所以可口可乐成为人尽皆知，所有人都认可的可乐，这也让百事相当头痛，后来百事就是抓住这个弱点，以年轻人的可乐为突破点来大力宣传。这就是定位，热爱时尚追赶潮流的年轻人就是要喝百事。

　　页面

　　想好这一点，就要开始从装修，从页面上留住顾客，说白了， 去淘宝，就是买图片。淘宝上经常出现各种促销，各种优惠，到底我会去点哪个页面呢。

　　一定是清晰，明亮，口号鲜明的页面，如果我想买包，看到很潮很清楚很有质感的图片，你说我会不会点进去呢。所以说视觉冲击很重要，60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了，只有40%的 人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。所以在促销区，一个非常精彩展示就显得相当得要。

　　那究意促销区要如何做才够吸引人呢?有几个地方是需要注意的，一产品精美度要呈现出 来，你在促销区隆重推荐的产品一定是镇店之宝。