淘宝网的双十二活动结束了。作为一个电商类站长的我冷静了下来，回头想了想马云团队策划这个活动的整个过程，当然只是从他们活动的内容去推测。当我细致的分析后，觉得整个双十二活动策划得太华丽了。马云的团队为什么成功，或者说马云团队的电商为什么那么成功，都源于这个团队的专业和优秀。
下面我来浅浅分析下淘宝网双十二的活动:
一，圈钱
怎么才能把用户的钱套在支付宝里面呢?抓住国人普遍的喜欢便宜，更喜欢白占的特点。支付宝冲100送100这条规则作为活动的重头戏，必须以醒目的方式放到醒目的位置。当然了，最多送100，而且只送12万名用户，中国有几千万的购物用户将参与到这次竞争等等这些信息很多用户并不了解的。很多用户都是在不了解实情况就一窝蜂的去冲了钱，发现支付宝是个无底洞，怎么填也看不到红包的时候，才细细的看清了规则，大呼坑爹。这就是马云团队的专业。
二，圈单
支付宝有钱以后怎么使用户下单呢?八折?顾客对这样的老伎俩已经麻木了。5折!包邮!原价的一半。没错，第二条活动规则就是在醒目的地方写上5折包邮。当然了1元秒杀这些辅助的措施一定要到位。很多用户在买了商品后反应和原来的价钱没多少区别，或者反应商家提前修改了原价。这些和马云的团队并没有太大关系，况且灰色的商品原价是实实在在被划线划掉的。这些运作手法马云的团队都已运用得如火纯情。
三，圈现
客户的购物车已是满满的了，怎么在他们后悔之前让他们去结算呢!优惠券只能使他们心动，免单才能让他们冲动!没错，第三条规则就是限时免单。当然，被免单燃起激情的用户对概率学并没有什么深究，当他们从两个小时疯抢的激情醒来的时候，才发现在中国这个人口大国谈免单几乎等于免谈!这时候，马云的团队已为他们华丽的闭幕艺术演出而笑得合不拢嘴。
当然，给用户的手机，邮箱群发信息，到腾讯，新浪等门户，猫扑论坛，迅雷视频等这些网站做广告，这些常规做法就不深究了。
通过对整个双十二活动进行浅析，我才明白，为什么马云的团队能在被称为蚂蚁撼大象与ebay的竞争中打倒了大象，并一直居于国内电商龙头老大的地位，让腾讯，百度等等都望尘莫及。而马云本人仅仅是个商人?一个思想家?一个艺术家?这些都留给大家批评。
本文出自贵港第一网www.ggdyw.com。转载请保留此处。
评论