大家依然清晰记得，国内的团购网站市场曾经呈现出一片繁荣景象，“千团大战”的局面曾让我们一度误以为这个市场大有前途。而如今，这个市场却传来许多团购网纷纷倒闭或濒临倒闭的消息。
而与此对比强烈的是，团购鼻祖Groupon在美国正如火如荼的发展，究其原因，主要是因为国内的很多团购网站发展成了折扣购物网站，完全背离了团购的精神与核心的概念。
团购的精神与核心概念在于有相同需求的人与人之间的串联与集合，而团购网则是一个将这些人脉力量极大化的强有力的平台。因此，重视并创造人脉应该是国内团购网生存与发展的关键。
目前国内的团购网站大都是自己先去找商家谈判，然后每天主动在网站提供一个所谓的“团购”，其实质上是折扣商品，以致于慢慢发展成了购物网站，但是由于网站议价能力比不过京东、淘宝之类的大型购物网站，网站是越来越惨淡。我认为团购网应该提供这样的服务：有相同产品或服务购买需求的人，通过团购网找到彼此，然后聚合成一股购买力量去向团购网上的供应商议价。而团购网应该具有良好的议价与谈判能力，能够去为其使用者取得最优惠的价格与服务。
所以我认为团购网站要继续生存和发展就要做到：
1. 构筑出一个所谓的“人脉购物网络”。使网站的操作简单易用，让有相同产品和服务购买需求的人集合起来，这样每天诞生出一批批的不同集体购物团体。
2.创设一个开放性的平台。团购网应该是一个开放性的平台，让有某种产品和服务购买需求的用户能够主动发出需求，并且在这个网络中找到有相同需求的团购伙伴。
3.加强与用户的互动与合作。通过分析资料或其他方式，找出一些活跃度高用户，加强与深化与这些用户的互动关系与合作，通过这些人来创造更多的团购需求。
4.提升议价和谈判能力。团购网站应该有良好的议价和谈判能力，要想更具有竞争优势就要培养一些有旅游、汽车、家电等相关产业经验的人才。
总之，团购网的核心竞争力在人脉，只有懂得如何创造并经营人脉的团购网站才能在激烈的竞争中处于不败之地。
以上仅是一家之言。或许有些偏颇，请大家多多指教。本文由竞聘演讲网原创，转载请保留此链接(http://www.jpyjw.com)
评论