1.市场定位以及消费人群定位!一开始酒仙网进入这个行业，以非常高的姿态来大打低价旋风。酒仙网认为，现在市面上的各种品牌的酒价格虚高，最大的问题来自于流通渠道，正是渠道代理商、营销上的层层抬价和炒作，导致酒价飙涨。酒仙网表示他们将借助渠道优势，让酒厂与消费者直接“对话”，在未来一段时间内把酒价砍低30%至50%。由此可见，酒仙网的市场定位非常好，站在了一个赢得用户赞许的高度。可是，酒仙网这个时候忽略了用户群体的定位，近几年随着淘宝，凡客诚品等网站的兴起给人们也给酒仙网的决策群留下了网购就必须便宜的影响，同等质量的产品只有价格便宜了用户才会买账，才能打开销路，抢占市场先机。
丁道师这里想要说的是，网购绝对不等于便宜，并且某些产品价格便宜反而适得其反。在我看来，上网买东西的人一般可以分为俩种：一种是有钱但是不怎么会操作电脑的人，网购对于他们来说流程越简单越好，价格反而是其次;另外一种是没有钱但是非常擅长于上网淘各种宝贝的人，并且有充足的时间来货比三家，为了一个100元的产品也可以看三个小时才下决定的。前者年龄偏大，后者年龄偏小。而年龄偏大的那一部分人正是酒仙网的潜在客户，这一部分人具有很强的消费能力，但是购买操作能力差一些，他们希望用最简单的方式网购到产品，而价格低了反而会使他们认为“我辛辛苦苦网购一次，只为买这么便宜的东西”。所以丁道师认为酒仙网目前(至少在整个酒类b2c市场做起来之前)重点应该走高端路线，重点放在高端客户和企业客户上，而其他该放弃的用户就得放弃!2.政府因素!酒仙网上线之初笼罩了太多的光环，同时也背负了太多了压力，尤其是来自政府的无形的重托与压力。山西要转型了，从10年前开始一直到现在，口号喊了10多年，可是这么多年下来，山西留给外界的影响还是“煤”。似乎，科技，互联网，电子商务这些字眼和山西没有多大关系。通过山西太原高新区和山西软件园等高科技园区的建设，我们不难看出，山西政府在科技强省方面下了很大的力气。
由于工作原因，笔者经常在这些高新科技园区走动，有一个朋友在太原高新区的一家软件外包公司工作，从他那边了解到，政府鼓励科技类企业在高新区扎根，现在他们那边用的写字楼，是政府免费提供的。即便如此，山西的几大高新区仍然门可罗雀，难以吸引到企业的进驻。这个时候，山西就必须有几家具有代表性的企业成长起来。先有山西问天科技在政府的扶持下，短短俩三年时间，成为国内知名的网游企业，旗下多款游戏屡获大奖，令业界刮目相待。而在电子商务方面，几乎是空白，于此同时山西煤矿几乎在一夜之间重归国有，众多煤老板的煤矿资源变成了现金，数以千亿的资金将要流入市场，而传统的重工业和房地产国家管制颇严，于是乎，大家一拍即可，一家几乎没有怎么酝酿的酒类B2C企业就这样上线了。
关于这点，丁道师想说的是，酒仙网不要被外界的压力或形势所干扰，坚持下去，定位明确，运营模式改善，这样成功的几率将会增加很多。
3.运营模式!如果2001年算中国电子商务的元年，那么十年已经过去了，中国互联网，也是中国电子商务发展的黄金十年已经过去了，酒仙网这个时候进来是不是已经迟了?纵观中国电子商务发展的这十年，在05年以后，依然有京东，凡客，乐淘等网站崛起，并且迅速成长为行业老大，可见中国电子商务并没有饱和，现在踏入依然不晚。而且酒仙网不是做综合的，而是卖酒的，同行业对手都很弱小，这时候就会有人说，卖酒好啊，中国白酒一年几千亿的市场，卖酒肯定赚钱，但是据笔者分析淘宝，卓越亚马逊等网站历年发布的数据中，排名前十名的商品类别中，从来没有出现过酒的身影。
所以酒仙网不能像凡客，京东那样运营，必须要找到一条属于它自己的运营之路。显然这个问题酒仙网的决策层一开始就考虑到了，卖酒毕竟不同于卖衣服，卖电器。酒仙网一开始走的路子就是低价，可以说低价是酒仙网最耀眼的一张标签，相关负责人声称，借助渠道优势和规模优势，在未来一段时间内，酒仙网将会把酒价砍低30%至50%，抑制酒价的虚涨。酒仙网想借低价的策略来迎合消费者，可惜，半年过去了，这一招并没有奏效。这里，丁道师认为，酒仙网需要改善的不是供货渠道，而是销售渠道。要想改善目前这种现状，必须扩大扩宽销售渠道，说的直接点，就是多注重企业客户，把企业客户做为重点客户来经营，相信以酒仙网背后的投资者的人脉，这点不是难事。关于这一点，案例有很多，比如瑞星安全软件和微软办公软件，现状付费的几乎都是企业客户。
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