每每看到很多学员在群里讨论开店经验或者抱怨的时候，其中就不免会谈到关于直通车推广的一些感受，“烧钱”“砸钱”“烧不起”是大家常用的形容词，而之所以越来越多的新手卖家都开始认同这样一个观点的时候，我觉得最为真实的一句话是：大家不懂直通车!
直通车是淘宝的一项专门用来帮助卖家快速提升排名，以点击付费作为盈利方式的一种营销推广工具，创造的目的当然是为了赚钱，而卖家使用直通车也无非是赚钱，所以在这样一个利益链的驱使下，如果说淘宝直通车不能让买家挣到钱，按照市场的规律，这样的软件应该很难以生存，淘宝说到赚钱就更是不可能了，所以就从这一点分析，我觉得直通车都是可以做出效果的。今天我将会用一个学员的店铺作为案例，给大家分享一个直通车操作的技巧，主题是教各位如何来巧妙的设置直通车长尾关键词。
这个学员店铺的基本情况大概是这样：一个月的花费986元，产出情况3天出了42单，商品最近30天销售300双，ROI正常情况是1：5，好一点的时候是1:8，平均点击费用是1块3多一点，点击转化率是5.5%，点击量750，整个从6月到7月推广效果波动性不大!
那做过直通车的学员应该知道，这样的一组数据对于一个小卖家来说，成绩是很不错的，花费很少量的资金，但是效果却很理想。怎么做到呢?通过分析之后，我觉得主要集中在选款、选关键词和直通车的推广图片上面。
首先第一个选款方面，我觉得大家首先最开始考虑的点是应季，也就是符合季节性的顾客需要，再一个就是库存稳定，其次就是产品本身的性价比或者独特卖点，这3点是做好直通车的前提。那如果说大家做的类目竞争很大，那我建议各位最好选择一个竞争小一点的类目，就跟田忌赛马一样，选择自己最有优势的马和别人在PK，这样投放出价压力就会小很多。
比如说学员的这款鞋子，鞋底用的是牛筋底，定位上适合中老年人群，那我们在选择投放的类目的时候，我就会选择女鞋里面的单鞋，单鞋里面平跟、再真皮，再最后牛筋底，最后再把人群投放精准到中老年妇女这一个里面。
第二个方面，就是选择什么样的关键词，大多数车友开车常用的就是系统推荐的一些词汇，这些词汇不是说不可以用，而是，竞争太大，你要知道，淘宝上假如有100个卖家开车，其中80个都会用到系统推荐的词，这些词出价也就无疑会过高，那么对于中小卖家来说，我们还是用老方法，老角度，选择同样具备搜索量，但是同样能够带来高转化的关键词，也就是重点词加上其他的属性词的做法，可以简单的说成组合词，之余组合词的来源，可以从宝贝的分类、促销还有其他的一些规格属性出发。
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